Как открыть юридический бизнес?

Мы изучили много статей на тему открытия юридической фирмы и нашли в них крайней мало полезной информации. Все статьи говорят о том, как важно распечатать визитки, получить годы практики работы юристом, или как важно купить представительный костюм и подготовить прайс-лист консультаций для своих будущих Клиентов.

Конечно, хороший имидж и костюм - это важно, но давайте не забывать о том, что любой, абсолютно любой бизнес строится, изначально, на трёх основных китах, а именно:

• Поиск и привлечение Клиентов
• Продажи услуг
• Исполнение обязательств

Работа юристом - не исключение. Если Вы думаете, что для того, чтобы у Вас появились Клиенты, Вам нужно десять лет работать юристом, накопить клиентскую базу, а затем её забрать с предыдущего места работы и открыть свою фирму - Вы ошибаетесь. Так поступают многие.

Мы не будем касаться вопроса морали, что уводить Клиентов - это грех для предпринимателя. Мы затронем другую тему, о которой почему-то не думают - если Вы не знаете, откуда к Вам приходят Клиенты, Вы - не предприниматель. Вы - ремесленник, который работает с закрытым кругом Клиентов и надеется на рекомендации. Вы не можете прогнозировать продажи, Вы не можете прогнозировать выручку. Клиенты - завязаны на Вас.

И даже когда Ваша нагрузка будет запредельной, Вы будете бояться нанять сотрудника. Потому что либо Ваши Клиенты откажутся работать не с Вами, либо потому что внутри Вас таится опасение: "а не заберёт ли мой новый юрист у меня Клиентскую базу, не откроет ли он свою фирму?". И этот вопрос будет закономерен и оправдан.
Если Ваш бизнес построен на неоднозначно приобретённой базе Клиентов - будьте уверены, скоро Ваша компания станет базой для создания новой юридической компании.

В страхе расшириться, Вы будете вечно работать юристом в своей собственной юридической компании. Увеличение прибыли будет равняться увеличению нагрузки. Так Вы себе представляете юридический бизнес? Надеемся, что, как грамотный предприниматель, Вы осознаёте, что это - путь в никуда. Так что же делать?

Поиск Клиентов, или как юристу привлечь Клиентов?
По какой-то неведомой причине в юридическом бизнесе практически полностью игнорируется маркетинг, особенно - online маркетинг. Другими словами, юристы почему-то не ищут Клиентов через интернет. А это странно, потому что Клиентов для юристов там - пруд пруди.

Вам для примера. Только в Яндексе порядка 500 000 человек ищут информацию о том, как развестись (поисковый запрос "как развестись"). Это полмиллиона! Полмиллиона человек в месяц ищут информацию о разводе. И это только 1 поисковый запрос. Наверное Вы понимаете, что сочетаний запросов может быть великое множество. Это и "развод образец", и "как развестись с женой" и "раздел имущества при разводе" и так далее и тому подобное.
Как Вы думаете, сколько юридических компаний дают рекламу на свои услуги в интернете по всей России на тему развода?

Сложно предположить, наверное, но ответ очень интересный, даже немного пугающий. Как клиент может найти юридическую компанию? Только через знакомых, или через форумы? Число рекламируемых компаний - ноль. Да, именно ноль. Ни одна юридическая компаний не даёт рекламу на услуги по разводу супругов, Вы можете себе это представить?

Хороший вопрос:
Как Вы думаете, к кому скорее обратится Клиент, какая компания будет более успешной и прибыльной? Та, которая распечатала визитки и ждёт за красивым деревянным столом своего клиента по рекомендации, или та, которая дала рекламу, охватила тысячи поисковых запросов и получает заявки от своих потенциальных клиентов на свои услуги?

Мы думаем, что вопрос относительно того, работает ли реклама в Интернете для юристов исчерпан сам собой. А если нет, вот Вам статистика по нашим с Вами ключевым запросам, их результатам, и числу Клиентов:

Число запросов "реструктуризация", "как не платить кредит", "кредит с плохой кредитной историей" и так далее - более 3 000 000 запросов в месяц. Общее число запросов по нашей рекламной кампании превышает 15 000 000 запросов в месяц.

Число заявок: в данный момент мы предоставляем более 1 200 обращений в день от потенциальных Клиентов. Средняя цена такого обращения от целевого Клиента получается порядка 200-300 рублей. Другими словами, контакт с целевым Клиентом нам обходится менее 100 рублей.

Средняя конверсия из обращений в сделку - 12% при личной встрече, 6% - при телефонной продаже. То есть при личной встрече 12 человек из 100 покупают у нас наши услуги. Средний чек с 1 Клиента:
- 60 000 рублей за услугу "Частичное списание долга"
- 150 000 рублей - за услугу "Банкротство физ лиц / полное списание долга".

То есть мы продаём своих услуг более чем на 1 000 000 рублей всего за 15 000 рублей рекламного бюджета.

Выгодно ли это?
Вложить 30 000 рублей и получить в потенциале 1 000 000 рублей? Безусловно "Да!". Лучше ли это, чем сидеть и ждать своего Клиента за столом в офисе, в надежде, что Клиент заплатит Вам 1 500 рублей за консультацию? Это смешно.

Отвечая на изначально заданный вопрос: "где юристу найти Клиентов", ответ прост - в Интернете, в сети. Источников привлечения Клиентов для юристов - масса. Это и SEO, и Яндекс Директ, и Google Adwords, и социальные сети, и ремаркетинг, и почтовые рассылки и оффлайн реклама. Целый перечень высокоэффективных вариантов.

Как Вы думаете, если Вы обладаете настроенной рекламной кампанией, которая стабильно Вам приносит 5-10 заявок в день, сильно ли Вы пострадаете, если даже 1 из Ваших юристов откроет свою компанию и заберёт 5 Клиентов? Конечно нет. Другой вопрос возникает в том, как этого не допустить - и это уже больше вопрос Продаж и систематизации Продаж и хранения Клиентской базы, а также грамотного разделения бизнес-процессов, чтобы 1 Клиент никогда не работал только с 1 юристом. Подробнее о том, как организовать систему работы с Клиентами смотри в Материалах "Система Отдела Продаж".
>> Перейти к услугам

Если Вы хотите создать свою юридическую компанию сразу и правильно, если Вы хотите, уже через 2-3 месяца зарабатывать хотя бы 200 000 рублей чистыми в месяц - начните свой бизнес с привлечения Клиентов.

Просто нажмите на кнопку "Познакомиться" и обратитесь к нам. Мы в деталях расскажем, как именно Вы можете привлекать Клиентов, как открыть юридический бизнес, какой должен быть бизнес план юридической компании, и сколько Вы сможете зарабатывать, работая по технологии и франшизе Law Business Group.

Информация о продажах в юридическом бизнесе, систематизации работы, автоматизации, учёте и других интересных темах - читайте в следующих статьях.