Law Business Group. Как всё начиналось...

Я начал заниматься кредитной сферой, перейдя на позицию «Директор развития розничного бизнеса» в ЛОКО Банк. Там я вплотную познакомился с кредитованием и был очень удивлён. Удивлён я был потому, что, оказывается, Клиенты банка вообще не считали процентную ставку по кредиту и не соизмеряли свои возможности с платежами по кредитам. Практически 80% всех Клиентов даже не смотрели на процентную ставку в договоре. Не удивительно, что при малейшем колебании их доходов они уходили в просрочку…

Обратив внимание на этот факт, я открыл свою первую компанию - кредитного брокера. Мы занимались подбором кредитных программ для наших Клиентов. Экономили деньги тем, кто не умел считать переплату по кредитам, помогали получить кредит тем, кто не умел собирать документы.

Однако оказалось, что у большинства Клиентов в принципе нет возможности получить кредит на адекватных условиях. С их минимальными зарплатами (официальными) и справками по форме банка Клиенты получали кредиты под страшные проценты с безумными страховками. Самое удивительное, они были от этого ... счастливы. При этом огромное число Клиентов брали кредит не в бизнес, а для себя… то есть задумываться о возврате кредита с ежемесячным платежом в 20 000 рублей при общем доходе в 30 000 рублей они даже не хотели.

Как Вы думаете, что происходило вскоре с этими Клиентами и их кредитами? Правильно, они уходили в просрочку, невозвратную просрочку, а потом брали новые кредиты для погашения старых. Привет долговая яма.

Мы задумались над тем, что, может, стоит не выдавать кредиты, а помогать избавляться от кредитов тем, кто в своё время совершил глупость. И мы нашли решение. Мы нашли законное обоснование, почему Клиенты не должны оплачивать те кредиты, которые они взяли. Во всяком случае не в тех объемах, в которых оплаты требует банк.

Фактически мы сводили требования банка к рамкам закона, а закон гласит - не более 50% от официальной зарплаты может быть истребовано в счёт погашения любых финансовых обязательств (за вычетом прожиточного минимума). Мы уже не говорим, что многие требования банка оказываются незаконными, а порой и вводящими в заблуждение, и с банка можно получить неплохую сумму средств за нарушение прав потребителей.

Закон есть закон, мы начали отстаивать права наших Клиентов.
Услуга была настолько популярный, что уже через 9 месяцев мы открыли 52 офиса, штат наших сотрудников составлял 350 человек, а в центральном офисе у нас работало 148 коллег. Хорошие результаты, скажите Вы?
С одной стороны - да. С другой - никто не считал риски…

Мы попали на те грабли, на которые попадают практически все быстрорастущие фирмы, и, наверное, как и наши Клиенты с кредитами, мы не смотрели на финансовые реалии. Малейшее колебание в доходе и кассовый разрыв мог и привёл нас к минусу в 12 000 000 рублей. Малейшая задержка зарплаты вызвала увод Клиентов, продажу базы, вкратце - бунт на корабле. И это весьма закономерно. Сейчас мы это понимаем.

Мы сделали выводы.

С тех пор мы не имели больше кризиса, развили 3 проекта - центра аттестации и экспертизы, сеть языковых школ, продолжили работу в юридической сфере. Все бизнесы были запущены по одной модели, где изменялась только услуга и порядок общения с Клиентами.

CRM, регламенты и нормативы, порядок работы, должностные инструкции, дисциплинарная политика, нормативы, пакетные предложения, и так далее - в сути своей были одинаковые, адаптированные под каждый бизнес в частности.
Результаты не заставили нас ждать:

• 36 языковых школ на август 2017 года (отзыв Пудова А.С. смотри в отзывах)
  
• 12 центров аттестации и экспертизы на август 2017 года
  
• Юридическая компания с доходом в 6 800 000 рублей и маржой в 37% на август 2019 года (отстроили с нуля)

По точно такой же модели в сентябре 2016 года мы запустили проект Law Business Group - в сути своей он являются накопленным опытом проб, ошибок и успехов, которые мы претерпели на пути бизнеса.

Сейчас франшиза технологии Law Business Group - это проверенная модель, которая в руках способных и инициативных предпринимателей становится отличным инструментом для роста и развития правового бизнеса.

Наша франшиза - это не гарантия прибыли, не 100% пропускной билет к золотым горам (надеемся, Вы не верите в эти сказки?). Мы, в отличие от многих и многих "интересных предложений", ориентированных на мечтателей, думающих, что оплата паушального взноса - это гарантия дохода в будущем (в чём их заверяют менеджеры организаций) строим свой бизнес прозрачно и честно.

Наша технология - это Ваш ускоритель, который позволит Вам за 2-4 месяца осмыслить, создать и внедрить то, что мы накапливали в течение 5 лет пути через терния к звёздам. Конечно, это имеет и свои финансовые показатели, при этом - весьма хорошие.

Наши показатели работы - это зависть для многих юридических компаний, в том числе федеральных сетей, которые работают по франшизе.

Почему мы так считаем?
Потому что мы единственная компания, которая не только не испытывает недостатка в заявках от Клиентов, но и продаёт свою технологию в другие юридические компании. Наши скрипты и подход к Клиентам доказано имеет кратно лучший результат возврата инвестиций в рекламу (ROMI), чем у кого бы то ни было ещё. Юридические фирмы, в том числе развивающиеся по франшизе, покупают у нас материалы, технологии, заказывают маркетинговые услуги и внедряют их в свои офисы.

Наши заявки стоят в 3-4 раза дешевле, чем у других юридических компаний (150 - 200 рублей против 600 - 900 рублей за заявку), что позволяет экономить существенные суммы рекламного бюджета (в нашем случае 30 000 рублей в месяц против 80 000 - 120 000 рублей).

Как результат: мы получили профессионально отлаженную, гибкую модель, применимую практически в любой сфере услуг, но заточенную именно под юридический и бухгалтерский (правовой) бизнес.

Сейчас Law Business Group - это стандарт качества работы юридического бизнеса, что мы с удовольствием доказываем практикой на наших семинарах, выездах в юридические фирмы, при открытии компаний с ноля лично нашими специалистами, или простыми звонками потенциальным Клиентам, которые с удовольствием заключают с нами договора.

Если Вы хотите создать и развить свой правовой бизнес сразу и правильно, осмысленно подойти к этому решению, и не надеяться на «золотые горы» надуманного дохода, а шаг за шагом, умеренно быстро создать именно свой бизнес, Вам непременно по пути с Law Business Group. О том, как это сделали сотни компаний, Вы можете найти в отзывах.

С уважением,
Черкашов Александр Станиславович,
Основатель Law Business Group
MBA Global Banking and Finance, Munich, EU