Декомпозиция

Шаг №1 в любой декомпозиции - поставить задачу.
Я покажу Вам как это делается в случае старта юридической компании (фирмы) по банкротству физических лиц, так как это тема, которую я лично прошёл "от" и "до". Тем не менее, совершенно аналогичным образом можно "разложить" любой бизнес: производство, точку по продаже кофе, студию танцев или йоги, или языковой центр.

Ставим план по выручке.
При составлении декомпозиции считаем "от обратного". Вначале - выручка, потом, что нужно для её получения, потом составим затраты и посчитаем чистую прибыль. Например: наша задача - достичь выручки в 500 000 руб / мес.

Итак, наш план:
Выручка: 500 000 руб. в месяц. Пока только ВЫРУЧКА. Не чистая.
Как прийти к этому результату?
Нам нужно знать средний чек услуги, конверсию из встречи в оплату, конверсию из лида во встречу, ср. цену заявки. Всё. Покажу на примере:

Итог: чтобы сделать выручку в 500 000 руб в месяц, нужно тратить в месяц 30 000 руб рекламного бюджета. Закупаем заявки от Клиентов по 600 руб (пример), получаем 50 заявок. Из 50 заявок проводим 10 встреч. Из 10 встреч заключаем 5 договоров по 100 000 руб. Наша выручка = 100 000 руб. Не так и сложно, верно?

Итак, мы поняли, как сделать выручку 500 000 руб. Но это толко выручка, как посчитать чистую прибыль? На самом деле совершенно не сложно.
Всё, что нужно сделать, это от суммы 500 000 руб вычесть:
Далее - пример:
- Затраты на аренду (40 000 руб)
- Расходы на содержание офиса, вода, уборка, и пр (10 000 руб)
- Затраты на телефонию (5 000 руб)
- Затраты на ФОТ (Фонд оплаты труда) - зависит от модели мотивации. Подробнее о том, сколько платить, например, сотрудникам отдела продаж - смотрите в этой статье.
- Расходы на найм (5000 руб - на hh.ru)
- Расходы на подрядчиков (19 900 руб - в нашем случае)
- Налоги (6% УСН + 1% Соц. взносы) (зависит от формы налогообложения)
В итоге у Вас должно выйти расход порядка 200 000 руб.

Если Вы продаёте услуги в рассрочку, Вам будет проще составить декомпозицию с учётом срока рассрочки. Например, если рассрочка - 10 месяцев, то составьте декомпозицию не на 1 месяц, а сразу на 10 месяцев. В итоге Вы получите план на 10 месяцев для своей компании. Конечно, в этом случае изначальный план должен быть не на 500 000 руб, а хотя бы на 5 000 000 руб.

Подробнее все расходы на юридический бизнес Вы можете найти в бизнес плане внизу - в "условиях франшизы" - там описана вся бизнес модель.

Итого: в зависимости от числа сотрудников, офиса и прочих расходов должно остаться примерно 250 000 - 350 000 руб. Или порядка 50-65% прибыли. Чистой прибыли.

Вот так, совершенно не сложно, можно составить декомпозицию Вашего бизнеса. Если Вы разобрались в цифрах, все расчёты можно сделать буквально за 10-15 минут. Я также рекомендую Вам понизить ожидания на 20-25%, чтобы наверняка учесть все риски.

Сколько можно заработать чистыми, если заниматься банкротством физических лиц и правовой помощью должникам? Вы можете узнать об этом внутри нашего обучающего портала по франшизе юридической компании. Ссылки я оставлю ниже.

Подробнее о том, как удерживать показатели в рамках декомпозиции, я расскажу в следующих методах ведения бизнеса. Уже сейчас доступен "метод каскадной мотивации" - как платить сотрудникам так, чтобы они хотели работать?