Основная мысль данной статьи - дать отличные инструменты рекламы юридических услуг, показать направления для рекламы и показать, как рекламу давать не нужно, и как рекламировать юридические услуги правильно.

ТОП-3 Ответов на вопрос: "Почему Вы не даёте рекламу?"

- Я не имею права рекламировать свои услуги (ответ адвокатов)
- Реклама не работает (в моём городе не работает, или вообще не работает)
- Я давал рекламу, приходят люди и хотят бесплатную консультацию

Первый ответ мы не хотели бы комментировать, поскольку глубоко убеждены, что оказание юридических услуг является коммерческой деятельностью, и не хотим спорить с адвокатами, которые относят свою работу к доверительному представлению интересов Клиентов (Доверителей, прошу прощение).

Давайте перейдём к 2 другим ответам.

Ответ №1: Реклама юридических услуг не работает в моём городе

Существует две причины, почему юристы, адвокаты и собственники компаний утверждают, что реклама не работает:
1. Они необдуманно дали наружную рекламу своих услуг (повесили объявление над дверью, или даже заказали баннер)
2. Они неверно поставили задачу, заказывая сайт / покупая заявки

При этом, и в том, и в другом случае реклама была дана ради рекламы, а не ради выполнения какой-то конкретной задачи. Реклама должна привлекать внимание потенциальных Клиентов, иметь измеримый результат в виде обращений в Вашу юридическую компанию (обращения = заявки, звонки, визиты, приходы).

Пример плановой рекламы с ожидаемым измеримым результатом:

Поставить промо-специалиста (промоутера) возле банков, с задачей собирать контакты у заёмщиков, которые хотели бы списать свои долги, либо уменьшить платежи по кредитам.

Задача: собрать 100 контактов (заявок) за 1 день.
Цена промоутера: 300 руб. / час. За 5 часов = 1 500 руб.
Цена заявки = 1 500 / 100 = 150 руб. за заявку.

Данный пример оффлайн рекламы является конкретным, измеримым и понятным. Согласитесь, отличается от типичной рекламы из разряда: повесил вывеску, написал "Юрист", жду Клиентов, Клиентов нет.

Те, кто заказал наружную рекламу юридических услуг, должны понимать, что наружная реклама должна не только иметь измеримый результат, но и то, что реклама работает только тогда, когда она показывается нужным Клиентам и с нужным предложением.

Например:
Реклама в виде "Помощь адвоката", висящая около налоговой службы, даст Вам очень мало Клиентов. В то же время, там же расположенная реклама с предложением "Откроем ООО / ИП" будет пользоваться куда большим спросом (как пример).

Вы должны понимать: реклама работает по принципу точного обращения к своей аудитории. Общие рекламные тексты из разряда "Услуги юриста" не привлекут к Вам нужных Клиентов, тем более, если они будут размещены без прицела на целевую аудиторию.

Пример хорошо работающей рекламы:
- "Раздел имущества при разводе. Юридические услуги", размещённые около отделения ЗАГСа.
- "Банкротство физических лиц", размещённая на центральном рынке, возле МФО или отделений банков.

Также Вы должны точно измерять результат рекламы, замеряя число обращений.
Как это сделать?
>> Смотрите в материалах "Эффективный Offline маркетинг" для юридических компаний.

Юристы, которые заказали сайт и ждут Клиентов, или даже те, кто настроил онлайн рекламу на свой сайт, должны понимать, что принцип работы онлайн рекламы и оффлайн рекламы не сильно отличается.

Если Вы сделали сайт "Услуги юриста" и настроили на него рекламу, то Вы, скорее всего, увидите, что у Вас будет очень мало заявок от Клиентов, они также будут достаточно дорогими. Почему? Клиенты ищут решение своей проблемы, а не юриста. Создайте страницу "Юрист по банкротству", настройте рекламу по запросу "Юрист по банкротству", настройте на сайте форму обратной связи, укажите телефон, и к Вам будут обращаться Клиенты.

Ответ №2: Ко мне обращаются, но хотят бесплатную консультацию

Эта проблема встречается у тех юристов и адвокатов, которым удалось сделать более или менее целевой запрос к аудитории, или которые не пожалели десятков тысяч, а иногда и сотен тысяч рублей, и упорно продолжают рекламировать общие запросы, такие как "услуги юриста".

Вам нужно понимание: Клиенты обращаются к Вам не для того, чтобы заплатить Вам деньги, а для того, чтобы получить помощь. Принято, что юристы оказывают помощь через консультации, поэтому Клиенты хотят консультацию. Так как они Вас ещё не знают, они хотят бесплатную консультацию. Однако совершенно очевидно, что желание получить бесплатную консультацию не обозначает отсутствия возможности заключение договора с Клиентом.

Проблема выглядит следующим образом:

Вариант 1:
- Клиент звонит, узнаёт, может ли он получить бесплатную консультацию
- Юрист говорит, что нет
- Клиент отвечает "Спасибо" и кладёт трубку.

Вариант 2:
Клиент звонит, юрист берёт трубку, узнаёт ситуацию Клиента, советует ему собрать документы, прийти на встречу, взять с собой деньги, говорит стоимость услуг, иногда называет цену консультации (а они платные у многих юристов) и удивляются, что Клиенты не приходят.

Вариант 3:
Клиент звонит, задаёт вопрос. Юрист / адвокат приглашает на консультацию, Клиент говорит, что его вопрос исключительно телефонный, юрист даёт ответ и вешает трубку. Ни о какой классификации Клиента, записи на встречу или подборе вариантов решения задачи Клиента и речи не идёт.

Эта проблема вызвана тем, что юристы не имеют опыта работы с заявками от Клиентов. Поможет в этом вопросе скрипт продажи услуг, и грамотное выстраивание работы с входящими по рекламе Клиентами (потенциальными).

Как правильно дать рекламу юристу и адвокату, как рекламировать свою юридическую фирму, найти Клиентов юристу и адвокату, или как правильно привлечь Клиентов в юридическую фирму?

Смотрите ответы в нашей бесплатной базе знаний, в наших видео и мастер классах, или закажите рекламу Ваших юридических услуг у нас. Мы знаем, как сделать так, чтобы к Вам не только обращались Клиенты, но и заключали с Вами договора на юридические услуги.

Если Вы действительно хотите получить много обращений от Клиентов, которые системно и стабильно перетекают в договоры и оплаты, всё, что Вам нужно сделать, - это выстроить правильную модель работы с Клиентами. Как это сделать?

У Вас есть два пути:

Путь №1
Вы можете изучить все наши рекомендации и самостоятельно создать систему привлечения Клиентов, написать скрипты и правила работы с Клиентами, определить тарифы на свои услуги и выбрать те направления, которые окажутся доходными.

Путь №2
Вы можете воспользоваться готовой системой работы с Клиентами, которую мы создали и внедрили в сотни юридических компаний по всей России, и даже Украине и Казахстану. Просто оставьте заявку, мы с Вами свяжемся и подберём лучший формат сотрудничества!