INFO@QB24.RU
+7 (499) 350-61-62
С 10:00 ДО 19:00 ПО МСК
С НАМИ 109+ ГОРОДОВ
РОССИИ, УКРАИНЫ И КАЗАХСТАНА
Канал о юр. бизнесе
Интенсив: Масштабирование бизнеса силами команды. 1-2 марта. Всего 150 мест.
Материалы
"Финансы и Показатели"
В материалах Вы узнаете, как правильно вести финансы, какие показатели бизнеса важны, как на них влиять, и как управлять компанией на основании показателей.
Черкашов Александр Станиславович
Вводное видео
Мы не ставим своей целью провести обучение по финансовому менеджементу, объяснять порядок бухгалтерского учёта, или объяснить как вести финансы по МФСО. Наша задача - показать, как просто и понятно оцифровать результаты компании в удобной для собственника форме.
Вначале мы поговорим о том, какие показатели важны.
Потом - как их получить
Потом - как вести финансы своей компании
Потом - как управлять тем, что получилось
Потом - как планировать работу компании
Какие показатели важны?
Итак, первое - базовые показатели.
Выручка
Выручка - сколько денег фактически было получено компаний. Так сказать "деньги в кассе"
Операционные Расходы
Все расходы компании, включая аренду, рекламу, ФОТ.
(!) НЕ ВКЛЮЧАЮТ ИНВЕСТИЦИИ В БИЗНЕС
Налоги
Отдельная статья расходов, так как не оплачиваются после операционной прибыли
Операционная прибыль (EBIDTA)
Прибыль до оплаты процентов по кредитам, амортизации, налогов. Нас будут интересовать проценты по кредитам и налоги
Инвестиции в бизнес
Инвестиции в развитие компании. Инвестиции в развитие выделяются из операционной прибыли.
Чистая прибыль
Сколько компания заработала чистой прибыли после оплаты всех расходов и налогов.
= "операционная прибыль" - "налоги"
Прибыль собственника
Сколько собственник фактически получил денег из компании, или сколько он забрал именно себе из чистой прибыли
Важно: что-то важное
Производные показатели
Вторые показатели - производные. То есть основанные на сравнении базовых показателей.
Рентабельность бизнеса
Сравнение чистой прибыли к выручке. Показывает, насколько компания работает эффективно.
В Нише БФЛ норма - 35-45% в зависимости от масштаба компании. Чем больше компания, тем ниже маржа, но выше чистая прибыль. В идеале =)
Ср. чек
Показывает, сколько в среднем Вам платит 1 Клиент.
Все платежи от уникальных Клиентов делённое на число Клиентов
Ср. чек первой оплаты
Показывает, сколько в среднем Вам платят Клиенты в первый раз.

Считается как все "новые оплаты" делённые на число уникальных новых Клиентов.
Ср. чек доплаты
Показывает, сколько Вам платят действующие Клиенты. Считается как "все доплаты" / "уникальные Клиенты"
Ср. доходность на сотрудника
Показывает, сколько выручки Вам приносит в среднем 1 сотрудник компании.

Логично высчитать и среднюю чистую доходность сотрудника, чтобы понять, сколько приносит Вам чистого дохода 1 сотрудник.
LTV
Live Time Value - созданная ценность клиентом. Показывает, сколько в среднем приносит Вашей компании 1 Клиент.
Конверсии
Сравнение одного показателя к другому. Например, конверсия из заявок в оплаты показывает, сколько в среднем заключается сделок из полученных заявок.
Давайте посчитаем что у нас есть
Теперь давайте возьмём и заполним таблицу
3 важных правила
1. Показатели компании (расходы и доходы) записывает только собственник, либо лицо доверенное. Не нужно давать доступ всем сотрудникам к управленческой таблице.
2. Таблица должна быть заполнена КАЖДЫЙ ДЕНЬ, идеально - в реальном времени.
3. В таблице должны быть указаны все доходы и расходы "как есть" в тот момент времени, когда они были получены / понесены.
Управленческая таблица
Мы создали полуавтоматическую управленческую таблицу, чтобы Вы могли видеть свою компанию "как на ладони" и всегда знали свои показатели.

(!) Создайте копию таблицы, не нужно запрашивать к ней доступ.
Таблицу необходимо заполнить данными своей компании.
Важно: что-то важное
РЕЗУЛЬТАТ
В результате этого блока у Вас должна получиться таблица, в которой Вы увидите базовые и производные показатели работы своей компании в текущем месяце. Заполняя таблицу, Вы увидите динамику развития Вашей компании, и сможете понять, куда двигается Ваш бизнес, как быстро, какие у него сильные и слабые стороны. А главное, Вы увидите, что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону.
Что делать с тем, что получилось?
Покажем, куда двигаться дальше
Если Вы сделали всё верно, у Вас должна сформироваться понятная управленческая таблица. И видите Вашу выручку, чистую прибыль, основные показатели. Теперь вопрос - что дальше? Дальше мы предлагаем составить финансовый план развития Вашей компании, чтобы Вы понимали, в какую точку Вам придётся через 6-12-24 месяца. Готовы?

Обратитесь к нам, мы всё сделаем.