1

Вы должны понимать, что Вы строите бизнес, а не развиваете свою частную практику. Выбирая между 1 индивидуальным Клиентом на 500 000 руб и 5 однотипными Клиентами по 100 000 руб, мы выбираем 5 однотипных Клиентов.

Почему? Потому что бизнес-процесс по однотипным клиентам уже налажен, а индивидуальный Клиент потребует больших затрат времени. Так как нас интересует постоянный и системный доход, нам нужны однотипные Клиенты.

2

Вы должны понимать, что бизнес подразумевает создание системы работы и не терпит интуитивного подхода к решению задач. Все решения принимаются на основе цифр, а не мнения. Это самая сложная часть для большинства предпринимателей.

Пример: мы должны точно знать, сколько в компанию обращается Клиентов, сколько приходят на встречи, сколько - заключают договоры, из каких источников приходят Клиенты, какой менеджер заключает больше сделок и на какую сумму. Нас также интересует средний чек сделок и многие другие детали. Только факты и цифры.

3

Вы должны понимать, что бизнес строится постепенно, на основе точного плана действий. Бизнес нельзя построить и отладить за неделю, его нужно шаг за шагом улучшать, приходя к стабильной работе всех процессов и достижению нормы показателей.

Пример: если в Компании стоит задача увеличить чистую прибыль до 500 000 руб, мы смотрим, при улучшении каких показателей мы получим данный результат. Планируем действия по улучшению показателей и составляем план. Затем просто реализуем план действий. Никаких спонтанных действий.